上经贸大“访万企，读中国”项目
调研日志
访谈主体：第11小组
调研小记：
2024年7月19日下午4点，在“访万企，读中国”社会调查项目中，第11小组社会实践调研团队由童一格队长带队前往上海凌凯科技有限公司所在地进行企业实地走访调研，与企业进行互动交流。
调研目的：
本次调研旨在通过深入调查凌凯科技及其客户，分析企业如何利用数字化平台提升管理水平和拓展业务范围，探索未来的智能化发展路径。
01访谈准备及要点摘抄
关键词：数字化平台，运营模式
公司业务负责人向我方详细介绍了公司的客户群体、业务表现、技术实力、竞争优势、新质生产力带来的变化、发展战略与遇见的困难挑战以及未来发展规划等访谈课题，并就公司相关业务领域展开了深入的剖析与探讨，分享了凌凯科技公司的经验与观点。
02 企业概况
凌凯科技是一家专业为全球大型制药公司和生物技术公司提供医药定制研发生产服务的高新企业。
第一、公司业务方面：凌凯公司和全球5000多家制药企业及研发机构建立了很好的合作关系，保持了在小分子化学品这个行业领先的综合服务能力，积极拓展新材料和新能源领域的高潜力市场。
第二、公司客户群体方面：公司主要涉及医药、新材料、新能源这三个行业，为国内外客户提供小分子化合物的产品及工艺技术，针对不同的客户端，提供工艺服务和技术产品。
第三、公司管理方面：管理团队强大且经验丰富，研发人员及核心技术人员专业性强，积极热情，对行业和技术有着深刻的洞察和理解。
第四、公司技术实力方面：公司主打服务为工艺开发，拥有绿色化工艺，通过技术授权和技术服务业务的发展从而实现了业绩的突飞猛进和增长。公司拥有自主研发平台，能够坚持技术创新的持续性和领先性。
第五、公司竞争优势方面：公司积极创新改进现有的工艺技术，与竞争对手相比，凌凯科技的连续化工艺技术不仅能提供产品和工艺，也能开发工艺所对应的化工设备，这也成为公司特有的竞争优势。面对新质生产力的变化，凌凯科技的产品可以为新能源、新材料提供技术支持。
03答疑解惑
一、业务及客户群体方面：
问题：贵公司的业务表现如何？
答：公司目前发展较好，覆盖了五大洲。和全球5000多家制药企业以及研发机构建立了很好的合作关系，占据了显著地位。一些产品和技术达到了领先水平。
二、公司管理方面：
问题：贵公司如何管理研发团队，确保技术创新和研发效率？
答：管理团队经验丰富且高端民主，研发人员及核心技术人员专业性强，积极热情，对行业和技术有着深刻的洞察和理解。战略优势为专注于主动的研发立项，定期向战略客户介绍最新的研发的工作，邀请他们参观生产基地，进行全面的技术和质量评估，为研发优化和生产提供全面的解决方案并确保客户获得良好的体验。为了保证基础优势，在研发中投入了大量的资金和资源。必须继续加大投入人力、资源、资金，开发相关技术，以提升产品和服务的范围。
三、技术实力方面：
问题：贵公司在科技领域到目前为止拥有哪些核心技术或专利?这些技术或专利在市场上的竞争优势体现在哪些方面?贵公司是如何保持技术创新的持续性和领先性?
答：建立了先进的平台，专门为小分子化合物的研发、生产和商业化提供解决方案。拥有自主研发的研发平台：流动化学技术和绿色催化技术平台。目前在中国已经有75项发明专利授权，51项实用新型专利授权；在美国有两项专利授权；此外，还有七十多项的专利申请。
四、产品与服务方面：
问题：数据分析在贵公司服务中的重要性如何体现？
答：凌凯科技在2015年就建立了国际小分子化合物信息交流平台。企业、科研院所、非盈利组织会向平台定制需求。通过分析顾客需求，企业可以定位行业热点、密切跟踪整个行业的变化，提前洞悉形势变化，跟上市场节奏。通过订单确认需求是否存在，分析需求的性质，从而进行针对性布局。
五、新质生产力及发展战略：
问题1： 通过了解贵公司的近况，我们知道贵公司常被描述为化学合成一体化解决方案的领导者之一，可以是说做到行业的一个前沿位置的。所以我们想听一下，你们现在具体的业务拓展是怎么样?有无相关新质生产力的政策帮助到你们?
答：在小分子化合物行业打造好自身品牌，以此为基础拓展新能源以及新材料领域以及其他相关领域的市场。凌凯科技的产品可以为新能源、新材料提供相关技术，将来若有相关政策支持，整个社会认识到新质生产力的重要性，将拓展凌凯科技的业务。
问题2：未来几年，公司在产品与服务上有哪些创新计划？
答：未来几年，公司会持续投入到研发中，带来更多的新产品和新技术。预计在未来三年，每年有大约30个重点研发计划。同时也在不断优化研发结构，满足研发需求。进一步强化上海总部的研发力量来支持产能。
04感悟收获
通过本次实地调研，我方了解学习到凌凯科技在数字化平台运用了创新技术以达到提升管理水平和拓展业务范围，提高公司业务水平的目的，以及在面对新质生产力时公司积极响应国家号召，为数字化转型所作出创新改进，凌凯科技的智能化发展已为同行企业做出榜样，彰显其强大的创新精神与先进的技术能力！
小小愿景
期待与凌凯科技公司下一次的合作交流，也期待我方能够在医药、新材料、新能源等领域进行更深一步地探讨交流！