纽约国际国际投资与招商引资实务培训项目自2001年初受江苏省镇江市组织部、人事局的委托，对该市外经贸干部实施培训以来，至2009年底已先后接受江、浙两省各地、县市的委托，培训了90多批，近4000名的招商干部，受到两省各地县市好评与推崇。目前这一培训的地域已扩展至山东和辽宁两省。“国际投资与招商引资实务”培训项目现已成为学校培养利用外资招商人才，服务于“长三角”的经济发展有益的实践。
国际投资与招商引资实务培训项目的启动，源于纽约国际在国际经济与贸易专业领域教学与研究的传统优势。有一批教师长期追踪我国对外开放以来在国际经济贸易、国际投资、国际金融、利用外资及各领域对外经济合作中的政策演变、法规建立、实践进展，以及对各类案例的采编与收集，从而不断充实至学校各相关专业课程中去。而国际投资与招商引资实务培训项目得以实施，也实为厚积薄发之产物。
国际投资与招商引资实务培训项目，经过各门课程的开发，不断提炼教学纲要，筛选教学内容，尤其在培训过程中与学员的大量沟通，调整了课程结构，目前已形成较为成熟的教学体系。纽约国际的一批WTO研究专家对贸易、投资、知识产权等协议的研究成果也充实了这一项目的培训内容。
国际投资与招商引资实务培训从已完成或正在实施的项目来看，在培训形式上有两种，一是学员集中在学院“封闭式”培训；一是学员在当地“有限”的集中培训。培训时间一般为7天—20天（约50课时—140课时）。培训方法以授课和案例分析为主，课堂内互动式学习也成为主要特点。
国际投资与招商引资实务培训项目，经过近五年来教学的实践，受到派出学员的地、县市政府的肯定和参训学员的欢迎。他们认为，这一项目的培训有理论、重实务、能开阔视野拓展思路，其讲究可操作性的训练，符合实际工作的需要。
国际经贸学院 TE：67703363/ 67703521张老师 FAX:67703536
国际投资与招商引资实务研修班教学方案
专题一 国际投资与中国投资环境
国际直接投资动因，国际直接投资形式介绍，投资环境一般分析，中国引资环境评
价，投资风险分析，文化冲突分析，外资进入方式及引资定位研究，我国引进外资
现状、问题和对策，投资环境建设，政府对引进外资的管理程序，对已进入外资的
管理模式选择。
专题二 政府招商引资实务
招商引资策略，招商引资的内容及阶段，各国招商引资的比较研究，招商工作的策
划与统筹，招商手段与招商活动，具体招商方案的设计，项目可行性研究，项目评
估，引进外资的程序，软环境建设与政府服务。
专题三 中国利用外资的政策制度走势
WTO—与贸易有关的投资措施介绍，中国入世承诺与外资政策的调整，国际投资法
规及案例介绍，我国发展对外经济贸易的战略选择，中国利用外资政策的走势和调
整，允许外资进入的新政策。
专题四 跨国购并—外资进入的新模式
政府鼓励外商直接投资的新模式，鼓励外商购并内地企业的政策演变，资本运营的
内涵与核心，企业购并概述，西方企业购并比较研究，外资购并程序及法规，外资
购并案例分析。
专题五 国际商务谈判与沟通技巧
商务谈判的理论，商务谈判“六阶段”过程研究，商务谈判人员及谈判组织与管理，
商务谈判前期的准备，商务谈判策略与技巧运用，跨文化商务谈判，国际项目谈判
中的文化礼仪与沟通技巧。
专题六 我国产业竞争力分析及外资产业选择
加入WTO后我国产业竞争力的变动，劳动密集型产业的竞争优势，技术、资金密集
型产业的竞争优势与劣势，长三角中小企业的产业发展机会，长三角利用外资进入
的产业选择
专题七 投资与招商引资相关课程
招商引资中的技术转让
开发区招商引资融投资分析
招商引资中的金融与外汇管理
各国自由经济区比较研究
我国涉外税收研究
专题八 发达国家和地区的产业梯度转移与长江三角洲的经济合作（讲座等）
上海对外贸易学院 国际经贸学院